它利用網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟直播，將商品與自身品牌音調(diào)相結(jié)合，以適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟的新趨勢，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式，使人們看到了社會營銷的新商機。根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，在“雙十一”預(yù)售的第一天，約有17000個天貓品牌開始現(xiàn)場銷售商品，超過50%的品牌商家占領(lǐng)了現(xiàn)場直播渠道，開始現(xiàn)場銷售商品。被稱為“商品女王”的魏雅，一直占據(jù)著淘寶網(wǎng)現(xiàn)場資格賽的榜首，在兩個小時內(nèi)就賣出了2.67億元。2017年，她的單次現(xiàn)場直播帶來了近7000萬元的營業(yè)額，年收入3000萬元，銷售額7億元，她在2018年的《桃花源記》中名列第一。自2018年以來，她通過直播的方式幫助貧困縣銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，累計在貧困地區(qū)銷售近3000萬件農(nóng)產(chǎn)品?？梢钥闯?，將商品納入凈紅色經(jīng)濟的趨勢不應(yīng)被低估?？焓帧㈩澮舻纫曨l直播平臺已經(jīng)成為繼微博、微信之后的新的交通戰(zhàn)場，而網(wǎng)紅是承載交通的核心。作為新業(yè)務(wù)的稀缺資源，流量已經(jīng)成為所有主要電子商務(wù)公司的必需品。在某種程度上，可以說電子商務(wù)平臺正在尋找新的營銷渠道，但可以說，這些直播和短片平臺已經(jīng)重新定義了渠道。電子商務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)都希望開展網(wǎng)上營銷推廣，短期內(nèi)，視頻直播將成為一種趨勢。一個品牌站在“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟”中能產(chǎn)生多大的經(jīng)濟效益，不僅取決于其自身的發(fā)展邏輯，還取決于其在整個商業(yè)領(lǐng)域的角色定位。而這種定位是雙重的，即網(wǎng)紅個人和品牌。對于商家而言，網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟“營銷針對性有待提高”。品牌需要定義自己的定位、用戶群定位等等，開發(fā)出滿足用戶痛點的產(chǎn)品，這也是我們常說的品牌定位。就網(wǎng)紅而言，有必要明確產(chǎn)生經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)——和積極的質(zhì)量內(nèi)容。根據(jù)《中國青年報》的一項調(diào)查，79.9%的受訪者認為網(wǎng)紅是為著名的年輕人準備的，43.8%的受訪者認為網(wǎng)紅是一個通過整容和撒謊來包裝自己的騙子，40.5%的受訪者認為網(wǎng)紅是一個從事粉絲營銷和銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果可能有偏差，但也反映了公眾對“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟”的不良印象。因此，企業(yè)在選擇與網(wǎng)紅合作時，也應(yīng)該參考網(wǎng)紅的屬性是否符合自己的定位，然后通過已經(jīng)合作過的案例進行驗證，這樣雙方的合作效果才能更加具有可預(yù)見性。
行業(yè)資訊
利用網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)濟直播我應(yīng)該注意什么？
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