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娃哈哈集團(tuán)低調(diào)的董事長宗后卿也進(jìn)行了他的第一次現(xiàn)場直播。這不是偶然的。在后流行時期，現(xiàn)場電子商務(wù)已經(jīng)成為精明企業(yè)家的群體選擇。第一次在羅永好播出的第二天，攜程董事長梁建章也用顫音進(jìn)行了現(xiàn)場直播，持續(xù)了一個小時，互動人數(shù)總計(jì)171萬，銷售額2691萬元。隨后，復(fù)星郭廣昌、三一重工梁、格力電器董明珠、百度、搜狐張朝陽等大牌明星也加入了現(xiàn)場直播。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，截至5月中旬，共有40多位企業(yè)家現(xiàn)場帶貨，涵蓋旅游、家電、圖書、數(shù)字3C、消費(fèi)品等領(lǐng)域?，F(xiàn)場電子商務(wù)已經(jīng)成為全社會的共識。有些人質(zhì)疑實(shí)時電子商務(wù)是否是由這種流行病造成的短期流量泡沫。生活電子商務(wù)真的能帶來消費(fèi)增長嗎？從長遠(yuǎn)來看，實(shí)時電子商務(wù)是否是一個可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)變革。倪舒認(rèn)為，要判斷這個問題，我們需要回到消費(fèi)行為的本質(zhì)。01消費(fèi)行為的本質(zhì)，你可以看看你的朋友，有沒有很多人，尤其是男人，在商場里有強(qiáng)烈的目的？直接去商店、品牌和商品。他們習(xí)慣于某種商品的安全感，并把完成購買作為整個事情的目的。倪舒有一個朋友是小米的鐵桿粉絲。他曾經(jīng)給出了一個荒謬的解釋:古代男人的職責(zé)是打獵，女人的職責(zé)是摘花和編織等等。前者喜歡目的，而后者注重過程，不喜歡購物，這證明我已經(jīng)完全繼承了祖先的光榮傳統(tǒng)，擁有了強(qiáng)大的人類基因。雖然看起來很有趣，但仔細(xì)想想還是有意義的。男人通常更直接購物，我們可以根據(jù)消費(fèi)行為來定位有目的的消費(fèi)。然而，不要認(rèn)為“有目的的消費(fèi)”只存在于男人身上。當(dāng)一個女孩買一臺工作電腦時，她不會花太多時間比較性能，而且大多數(shù)都是有目的的消費(fèi)。相反，這是無目的的消費(fèi)。消費(fèi)者沒有主動去購物，但他們經(jīng)常通過——或商品本身、購物指南、親戚朋友或KOL來種草。消費(fèi)者自己喜歡種草的過程，也喜歡拉草和購買性價比的樂趣。我們也可以稱之為推薦試用。推薦試用消費(fèi)最明顯的例子是去購物。消費(fèi)者最初的目的是吃飯，在商場買的鞋和衣服是商場的增量。同樣，我相信大多數(shù)人沒有什么可買的，并且有一進(jìn)超市就滿載而歸的經(jīng)歷。現(xiàn)在，讓我們來判斷實(shí)時電子商務(wù)是否會給電子商務(wù)行業(yè)帶來增值。02ldq