據(jù)六月29日膨化的新聞報(bào)道，阿里巴巴和葛蘭西宣布將在產(chǎn)品創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、IoT技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域進(jìn)行全方位的數(shù)字合作。
據(jù)悉，去年熱鬧的gransy對cat事件在此之前已經(jīng)撤銷了起訴。葛蘭西和阿里的沖突從去年的618開始，到今年的618?，F(xiàn)在雙方握手言和，今年618增添了最后一個亮點(diǎn)。
今年618，主流電商平臺只有京東和天貓?jiān)陔妶?bào)中宣布交易額分別為2692億韓元和6982億韓元。其他平臺仍在增加，蘇寧當(dāng)天整體渠道銷售規(guī)模增長129%，618期訂貨量同比增長119%，國美618日GMV同比增長73.8%。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)公司預(yù)測，天貓和京東兩大電力商巨頭今年618期GMV達(dá)到9674億韓元，加上史寧、國美等數(shù)百家中小電子商，今年618期預(yù)測交易額將接近12，000億韓元。是2019年對11的兩倍。據(jù)報(bào)道，618已經(jīng)超過了雙十一成，被稱為“世界最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”。
“世界上最大的網(wǎng)上購物節(jié)”的結(jié)論暫時不予理會，但今年618牙齒歷史上最激烈的瘋狂將對今后電商構(gòu)圖的流動產(chǎn)生重大影響。
歷史上最激烈的618是由市場變化引起的
今年，618被廣泛推崇，是非常重要的外部因素，黑天鵝傳染病。數(shù)月的封閉管理為中國的抗戰(zhàn)事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以說是功勞。但是同時，對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)按了暫停按鈕，大部分行業(yè)受到了一定的負(fù)面影響。
作為全國解禁后的第一位電工，618成為各行業(yè)引領(lǐng)銷售的希望。與往年相比，企業(yè)對618參與的積極性很高。同時，隨著傳染病需求的抑制，整體收入水平低于去年，消費(fèi)者通過618購買經(jīng)濟(jì)價(jià)值商品的愿望也比往年更加強(qiáng)烈。
傳染病黑天鵝只是618熱的外因，實(shí)際上是歷史上最激烈的618的原因。電子上市場構(gòu)圖急劇變化，阿里、京東、拼寫都面臨新的挑戰(zhàn)，急于通過618證明自己。
阿里：面臨京東和拼寫多的雙重追擊
進(jìn)入今年后，阿里在詩歌中面臨著京東和拼寫很多的連續(xù)追擊。年初到現(xiàn)在，京東股價(jià)增加了70%，拼寫更多，達(dá)到了127%。進(jìn)入今年以來，兩者市值飆升到了1000億美元大關(guān)。美國東部時間為六月25日收盤價(jià)，京東的市值為940億美元，拼寫為1029億美元。
去年，京東和拼寫多的詩歌少于阿里的五分之一，但現(xiàn)在接近三分之一。作為電子商務(wù)市場的絕對老大，阿里以前從未面臨過這種壓力。要想抑制后發(fā)者的氣勢，必須用數(shù)據(jù)說話，向投資者證明自己的支配力。
促進(jìn)618大的到來為阿里提供了證明自己的絕好機(jī)會?？婆e618，天貓也在跟進(jìn)，但顯然沒有全面的發(fā)力。從618的正式打折時間開始就可以知道這一點(diǎn)。到去年為止，天貓618從16日延長到18日的3天，京東已經(jīng)從六月1日延長到六月20日。但是今年618，天貓的促銷日期從六月1日到六月18日幾乎與京東相同。
往年618年，天貓沒有發(fā)表GMV，但今年荒涼地主動發(fā)表，更不用說向外界宣傳老大的身份了。
京東：電器上的2位數(shù)
在傳染病期間，京東憑借自營模式和自身物流的優(yōu)勢，在三大電商平臺中唯一一個比去年動機(jī)增長的，同時取得了成果和口碑。(威廉莎士比亞、紫英、自有物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流)因此，京東基本上擺脫了柳江東明州事件后的陰影，進(jìn)入今年股價(jià)上漲。
但是京東并不那么輕松。近幾年沒有超過阿里的希望，但一直牢牢地坐在電商二哥的地位上。使用人數(shù)超過很多后，從去年下半年開始，京東在詩歌中也受到了很多沖擊。那首詩歌被后者多次反彈，一度形成了拔河。最近拼寫多的市值再次突破1000億美元，高于京東100多億美元。在京東成立僅4年的渡邊杏企業(yè)，如果選出市值第2位的話，面子會很難看。
市值減半并不能嚴(yán)重危及京東。比起股價(jià)、市值等比較寬松的數(shù)據(jù)，更應(yīng)該注意沉沒市場用戶抄襲的事實(shí)。拼寫多的用戶大部分來自5線以下的市場，這也是京東推進(jìn)的沉沒路徑。阿里，與拼寫不同，以自營模式為主的傾動下沉應(yīng)以自身物流體系先行為基礎(chǔ)，自身物流建設(shè)周期長，京東行為受到打擊。(威廉莎士比亞、子英、子英、子英、子英、子英、子英、子英、子英)
前面有很多拼寫，后面有淘寶網(wǎng)特價(jià)板，如果讓它們牢牢占據(jù)5線以下的市場，以后京東的渠道沉沒價(jià)值將大大減弱。(威廉莎士比亞、溫斯頓、淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng))京東此次促進(jìn)了618大，同時參加慶熙和京東特價(jià)版，借618來實(shí)現(xiàn)沉沒破局的意圖更加明顯。
很多拼寫：市價(jià)高，老大的難題就難分難解了。
用戶數(shù)據(jù)直接到達(dá)淘寶，說市值要超過京東，拼寫要最輕，其實(shí)也很緊張。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)由于用戶數(shù)和GMV的增加，市值刷新了歷史最高值，但贗品、牌子吸引低迷等大難題沒有明顯好轉(zhuǎn)。
因此，即使市值突破了數(shù)千億美元，股價(jià)中也存在泡沫的疑惑。此前，推動股價(jià)繼續(xù)上漲的動力是，很多用戶持續(xù)高速增長。(威廉莎士比亞，溫斯頓，股票價(jià)格名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，股票價(jià)格)隨著用戶數(shù)量接近淘寶，用戶增長也在試圖觸及天花板(最終在14億人口中，零售用戶為8億至9億之間)。拼寫去年發(fā)表八月Q2財(cái)務(wù)報(bào)告時表示，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)今年的年度收益，將利潤率目標(biāo)設(shè)定為5%。這已經(jīng)知道用戶的高增長即將結(jié)束。
如果更多的努力不能繼續(xù)向投資者解釋另一個事業(yè)增長的故事，那一千億美元市值的泡沫可能會暴露出來。在多重茄子壓力下，通過像618這樣的大推進(jìn)，表明自己的名字，迫切希望向投資者展示事業(yè)增長的潛力。即使放棄今年實(shí)現(xiàn)順差的計(jì)劃。(威廉莎士比亞，董思成，夢想) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
面對市場格局的劇變，阿里、京東、拼寫很多，牙齒三個平臺徐璐面臨其他重大挑戰(zhàn)，將618視為競爭戰(zhàn)略調(diào)整的拐點(diǎn)。這是今年618牙齒史上最激烈的根本原因。
平衡和默契被打破，阿里，京東，拼寫很亂
今年618大戰(zhàn)的特點(diǎn)之一是各組合針對阿里。除了蘇寧，京東、斯菲爾德、快手、有貨會、不結(jié)盟、有貨會等都是騰訊系企業(yè)，所以牙齒主張似乎有些道理。他們同時在618發(fā)揮力量，好像有合力朝阿里來的感覺。
另一方面，有人主張，今年618實(shí)際上有很多公司在集體包圍京東。理由也充分。索寧喊的J-10%計(jì)劃是貼身的肉搏，可以說是充滿了目標(biāo)。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)天貓喊著618主場的口號，將促銷日期延長到與京東一樣，這是更加赤裸裸的挑釁。因?yàn)榕cTencent的拼寫很多，所以今年618特別投資了100億補(bǔ)助金的大頭到數(shù)字3C，以全體網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)格的眼光賺了很多流量，這就是京東的核心業(yè)務(wù)，與直接開門無異。(威廉莎士比亞，泰晤士報(bào)，書籍) (威廉莎士比亞，泰晤士報(bào))
相同的市場行為從不同的角度得出了相反的觀點(diǎn)。必須承認(rèn)，牙齒的兩種茄子觀點(diǎn)都有一定的道理，但不足以概括全貌。
近年來，電商市場結(jié)構(gòu)大體穩(wěn)定，阿里和京東形成了一定的默契，競爭變得溫和。以大洪水報(bào)為例，基本上以京東的頭銜618，阿里以雙重11為中心，默許對方主場地位，徐璐競爭，但保持著禮貌的距離。這是近年來雙方經(jīng)過多輪游戲的結(jié)果。與激烈的競爭相比，對雙方最有利，這意味著兩者都可以以較少的費(fèi)用獲得更大的收益。
但是，今天它們之間脆弱的平衡被打破了。
由于京東和很多追擊，阿里的領(lǐng)先首次受到了真正威脅的挑戰(zhàn)。去年年末，努力的活動用戶數(shù)為5.85億人，阿里7.11億年的活用戶和20%也將渡邊杏。加上京東的3.62億韓元，除去沉重的東西后，可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超額。在交易規(guī)模上，去年阿里的GMV為6萬億韓元，京東和拼寫分別為2萬億、1萬億、1萬億，總計(jì)阿里的一半，打破了原來的721構(gòu)圖。
盡管淘寶和拼寫重疊的程度更高，阿里的反擊也更多，同時決定壓迫京東，確保自己的市場地位。因此，今年618日貓火力完全爆發(fā)，不僅喊了618主場的口號，還拉起了蘋果的首次正式促銷活動，提高了勢頭。
阿里和京東之間的平衡被打破了，京東和拼寫也撕裂了對方的默契。與騰訊系統(tǒng)一起，運(yùn)營方式和經(jīng)營類別上存在差異，以前業(yè)務(wù)上的交集很小，雙方還認(rèn)為對方是抑制通知的團(tuán)隊(duì)成員。
如上所述，在今年618期間，我們將大力補(bǔ)貼iphone等3C產(chǎn)品。這不一定只針對京東，但實(shí)際上影響最大的是京東。這表明不再將京東視為自己的同盟，而是像阿里一樣阻礙五環(huán)內(nèi)進(jìn)軍的絆腳石，行動的意志很快。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，同盟名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
3C是京東的核心業(yè)務(wù)，不能容忍任何人的挑戰(zhàn)。今年618京東的一些措施不是與天貓競爭，而是轉(zhuǎn)動槍頭多瞄準(zhǔn)。大量拼寫的“百億補(bǔ)助金”、慶熙和京東速版高潮參與618、10萬中小牌子商場支援等擴(kuò)大沉沒渠道的打擊方法都與拼寫正面交鋒。
六月17日，京東零售CEO徐磊在接受彭博社采訪時被問及如何應(yīng)對眾多威脅。徐磊表示：“只成立了4年的公司并不太介意?！薄叭绻患夜境霈F(xiàn)在市場上，那就有它的價(jià)值了?！钡禽啿坏侥阏f它是否能持續(xù)。應(yīng)該交給市場和客戶驗(yàn)證?！彪m然沒有直接撕裂，但隱隱地能聞到火藥味，這表明兩家關(guān)系有點(diǎn)緊張。
今年4月與國美進(jìn)行了很多合作，雙方都使用了戰(zhàn)略這個詞。但是眾所周知，在黃光裕出獄之前，國美很難做出重大戰(zhàn)略決定。不一樣，拼寫很多后，國美又和京東建立了關(guān)系。這表明它仍處于光死階段，只是試圖通過左右鋒源獲得流量。今后，國美最終將選擇獨(dú)立發(fā)展和歷代，現(xiàn)在黃光裕批準(zhǔn)保釋，牙齒未解決之謎不遠(yuǎn)了。
總的來說，今年618展示了巨頭們各自進(jìn)軍的打法，基本上除了我以外的所有敵人。(威廉莎士比亞，溫斯頓，戰(zhàn)爭)阿里、京東、拼寫多，三家之間處于混戰(zhàn)狀態(tài)，都試圖打倒其他對手。今年618只是3個戰(zhàn)略落地的開始，這種影響將擴(kuò)大到未來的競爭格局，形成新的市場動態(tài)均衡。
勝負(fù)或淘寶網(wǎng)特價(jià)盤，與慶熙的很多爭吵
與正面的陣地戰(zhàn)相比，阿里、京東、拼寫之間的勝敗其實(shí)在側(cè)面戰(zhàn)場上。這就是阿里的淘寶網(wǎng)特價(jià)版，京東的慶熙和拼寫之間的對決。
阿里長期以來以制造商資源的堅(jiān)實(shí)優(yōu)勢，淘寶網(wǎng)特價(jià)版快速打開了C2M模型，給用戶帶來了物美價(jià)廉的商品。淘寶網(wǎng)特價(jià)版的商品不僅價(jià)格便宜，而且質(zhì)量和服務(wù)比拼寫更有保障。據(jù)移交的最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，去年五月淘寶網(wǎng)特價(jià)版的月租達(dá)2400多萬韓元，正式上市后增長動力充足。
酒香也擔(dān)心胡同的深度，淘寶網(wǎng)特價(jià)版的優(yōu)質(zhì)商品如何告知更多的沉沒渠道消費(fèi)者成為了問題。據(jù)悉，當(dāng)時為了流量控制權(quán)，淘寶以安全為由切斷了威徹鏈接跳躍。之后，魏銀以對等的應(yīng)對進(jìn)入了國內(nèi)最大的電子上平臺和最大的社交平臺徐璐不來往的狀態(tài)。
當(dāng)時阿里的做法可能是最有利的選擇，將流動控制權(quán)牢牢掌握在自己手中，保持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)但是現(xiàn)在阿里可以開發(fā)的潛在用戶資源幾乎用完了，只有微郵件生態(tài)系統(tǒng)的用戶是還沒有接觸到的最大的群體。
因此，關(guān)于阿里未來的重要問題是：以與上面的互連為前提，如何將WeChat生態(tài)系統(tǒng)的沉沒渠道用戶發(fā)展為自己的用戶？這并不容易，但是以后淘寶和微信可能會徐璐連接，也可能不會。最終在商業(yè)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
京東在今年618日刊中提到，慶熙的日平均訂單突破了700萬韓元。慶熙截至18日，今年的訂單數(shù)為618件，達(dá)到了1.26億件。與今年的618 GMV總額達(dá)2692億元相比，京東應(yīng)該更加享受慶熙的快速增長，到達(dá)更多的沉沒市場。
今天，慶熙的頁面裝飾和游戲設(shè)計(jì)與很多努力非常相似，但是供應(yīng)鏈上為了支持中小工廠，像淘寶特價(jià)板一樣接近?？梢哉f慶熙拼寫很多，和淘寶特價(jià)版的組合很相似。這里占據(jù)威信一級入口，可以說慶熙具備了時間條件。但是，根據(jù)如何使用社交網(wǎng)站，慶熙還停留在傳統(tǒng)的電商事故中，需要努力學(xué)習(xí)。
例如，當(dāng)用戶打開很多拼寫時，首先彈窗戶的不是低價(jià)商品推，而是朋友動態(tài)。這種產(chǎn)品邏輯是加強(qiáng)用戶之間的社交關(guān)系，更巧妙的通過朋友背書自己。對于平息市場的小白用戶來說，就像進(jìn)入陌生的商店一樣，老板娘很快熱情地打了招呼。妹妹，你第一次回我家吧。你伯父三姑都是我們家的?？?。因?yàn)橛H密的朋友們都在努力購物，所以它必須可靠、隱形地接近用戶關(guān)系。這可能是很多用戶不提出外界異議的重要因素。
慶熙的產(chǎn)品邏輯以低價(jià)好產(chǎn)品為主，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈能力的強(qiáng)硬努力。慶熙的社交屬性還很弱，很難刺激用戶之間的社交互動和共享。畫畫很難畫上帝。如果慶熙不能盡快意識到社交電商的真諦，那么在特惠入口分配后，將很難維持高增長。
拼寫方面，今后的關(guān)鍵因素不再是用戶數(shù)，而是GMV和人均貢獻(xiàn)。要提高牙齒兩個茄子指標(biāo)，低成本的雜牌商品是不可能的，因此要取得吸引牌子的突破口。從2018年開始進(jìn)入品牌館，忙碌了兩年的野貓戰(zhàn)略被推遲了。例如，在5天購物慶典和過去618年里，無數(shù)品牌的未經(jīng)授權(quán)發(fā)表拋頭露面。
像風(fēng)和太陽賭誰先脫掉外衣失敗一樣，一百億美元的很多補(bǔ)貼越差，大型品牌就越擔(dān)心它。他們也想確保很多新的市場份額，但是對多年來艱苦建立的牌子形象和價(jià)錢體系的擔(dān)憂越來越大。如果以暴力補(bǔ)助金滅亡，反而會渡邊杏受益。如果不能照顧牌子方面的整體利益，很多牌子投資仍然無法解決，很難被認(rèn)定為主流銷售。
即使付出了很多努力，也需要反映自己的戰(zhàn)略，但是如果要調(diào)整，用戶數(shù)也接近淘寶的水平，預(yù)計(jì)至少會在1-2年后。另外，進(jìn)入五倫，在努力的同時，要更加關(guān)注產(chǎn)品及服務(wù)，并牢牢地固定在我們家的籬笆上，以免被阿里和京東倒退。
結(jié)尾：618很難代替雙11，未來是貓和狗的拼寫。
618牙齒后，我認(rèn)為以后能否用最大的網(wǎng)絡(luò)購物慶典代替雙11的可能性很小。最終上半年是商業(yè)零售的淡季，這是幾千年來商業(yè)文明實(shí)現(xiàn)的固有傳統(tǒng)。傳染病黑天鵝的影響只是偶然的意外因素，不能形成持續(xù)的影響，很難改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。當(dāng)然，很明顯，今后大家將更加重視促進(jìn)618大的作用。
電商市場的未來是很多阿里、京東、拼寫主人公的構(gòu)圖。只要在三到五年內(nèi)不犯重大戰(zhàn)略錯誤，阿里、京東、拼寫多的牙齒三大巨頭就很難做出其中一個出局的明朗結(jié)果，共存競爭發(fā)展是最有可能的態(tài)勢。三家各自在打仗，但在牌子入駐中，阿里和京東無意識地站在一條戰(zhàn)線上，聯(lián)合起來抑制更多的戰(zhàn)斗，結(jié)果他們已經(jīng)登上了進(jìn)入五環(huán)的班車，不想再讓后來者上車。
快速的手、顫抖等電子上的申世力可以取得一定的進(jìn)展，但由于供應(yīng)鏈不足和油類機(jī)會成本高的制約，威脅大型企業(yè)的可能性不大。像蘇寧、劉品會一樣，選擇融入某個龐然大物體系反而有利。(威廉莎士比亞，溫斯頓，遺物會，遺物會，遺物會，遺物會，遺物會)黃光裕的國美會做出什么樣的選擇值得注意，但我不認(rèn)為會影響市場格局。
螞蟻蟲——技術(shù)姐妹體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師、老虎氣味、鈦媒體、埃里等多位技術(shù)網(wǎng)站認(rèn)證作家、2015年100名技術(shù)姐妹體作家、2016年鈦媒體10大年度作家、2016年商品網(wǎng)10大年度作家、2018年柴網(wǎng)年度作家、2019年驅(qū)動