制定推廣計(jì)劃并跟蹤實(shí)施效果
不管這個(gè)計(jì)劃有多好，沒有好的實(shí)施是沒有用的。當(dāng)我們做促銷時(shí)，有一個(gè)技術(shù)術(shù)語叫做dot。意思是確定網(wǎng)上資料的日期和月份，保存截圖并記錄在EXCEL中，作為一個(gè)點(diǎn)來支持后續(xù)的效果分析。
當(dāng)許多公司推出小紅樹網(wǎng)絡(luò)紅時(shí)，他們的日記會(huì)隨機(jī)發(fā)布，有些會(huì)在一兩周后發(fā)布，這在普通公司是不可能的。電子商務(wù)產(chǎn)品有各種大型促銷活動(dòng)和新的時(shí)間點(diǎn)。如果日記發(fā)布時(shí)間隨意改變，推廣效果將難以保證。
要制定促銷計(jì)劃，必須提前一個(gè)月制定計(jì)劃，以確定哪一天會(huì)出版哪本日記。日記發(fā)布后，記錄日記數(shù)據(jù)和產(chǎn)品銷量。請(qǐng)記住，提升不是目的，但排水和改造才是目的。小紅書推廣效果的時(shí)效性為一至四周。觀察這段時(shí)間站外排水?dāng)?shù)據(jù)，評(píng)價(jià)廣告效果。
不要悶著頭扔，及時(shí)計(jì)算投資回報(bào)率。如果投資回報(bào)率大于1，你可以趁熱打鐵，并增加交付預(yù)算。如果投資回報(bào)率小于1，您應(yīng)該迅速停止后續(xù)的交付計(jì)劃，并檢查原因。目標(biāo)用戶的定位不準(zhǔn)確，還是拷貝的方向錯(cuò)了？泡泡面具被網(wǎng)紅點(diǎn)燃后，在搜索和關(guān)閉過程中被其他廠家截獲，造成了一定的損失。這是更細(xì)致的工作，細(xì)節(jié)決定成敗。創(chuàng)造爆炸性的凈紅色產(chǎn)品是把所有這些大大小小的事情做好的結(jié)果。這看起來很簡(jiǎn)單，但做好并不容易。