在新型冠狀病毒爆發(fā)下，“待在家里”已經(jīng)成為消費者最常見的狀態(tài)。在此背景下，李大膽開辟了網(wǎng)絡(luò)第二戰(zhàn)場，利用各種直播平臺開展了產(chǎn)品介紹、品牌推廣、營銷培訓(xùn)等多種活動，取得了良好的反響。
知名平臺合作直播在線存儲效果顯著
2月初，李維的家人在蘇寧樂購為PB合作伙伴和蘇寧品牌法迪奧進行了定制櫥柜主題的現(xiàn)場直播。從計劃到最終主持解釋，李維的團隊完成了這一切。這場直播吸引了10多萬消費者觀看，500多份內(nèi)閣訂單當(dāng)場告罄。
這次成功的內(nèi)閣特別現(xiàn)場直播也吹響了李瑋家打開第二個網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場的號角。2月以來，李維嘉與天貓、蘇寧等知名平臺合作，進行了一系列大屋專題直播，反響良好。2月16日，為了增加利文佳各經(jīng)銷商合作伙伴在當(dāng)前特殊市場環(huán)境下的在線客戶存儲容量，利文佳在天貓上進行了定制家居主題直播，設(shè)計師、銷售指導(dǎo)員等不同角色輪流進行直播，向客戶推薦2020年最新定制家居時尚潮流和精選產(chǎn)品。
李維斯北京的經(jīng)銷商合作伙伴向曉宇(音譯)表示，目前她在北京的三家李維斯商店都無法正常運營，都依賴于網(wǎng)上訂單。這次現(xiàn)場直播的效果非常顯著。許多消費者表示，直播的形式讓他們在家里就能很好地了解產(chǎn)品。由于現(xiàn)場直播的主持人是業(yè)內(nèi)專業(yè)的大咖啡，獲得的相關(guān)信息比他們在實體店所知道的更加豐富和專業(yè)。在這一精彩的現(xiàn)場直播體驗之后，許多消費者已經(jīng)付款并下訂單。向曉雨非常感謝李在這個艱難的時刻，采取實際行動與經(jīng)銷商合作伙伴共度難關(guān)。
利文佳首席運營官雷亮表示，在線生活是未來市場中存儲客戶的重要手段。Livingjia的網(wǎng)上直播“帶貨”不僅僅是銷售各種爆炸性的產(chǎn)品，更是為消費者解答家居陷阱、整棟房子的家居搭配等問題，讓消費者可以在網(wǎng)上有一個深入的了解，同時，直播所構(gòu)建的各種生活場景可以讓每個人都有更好的體驗。
培訓(xùn)直播凸顯多平臺輸出能力強
除了上述直播“帶貨”外，利文佳還推出了網(wǎng)上公開課直播，幫助匯香佳平臺上成千上萬的B端用戶解決他們在當(dāng)前艱難的市場環(huán)境下所面臨的各種問題，給處于疫情中的企業(yè)帶來啟發(fā)和思路。
為此，李組織了一個網(wǎng)上直播培訓(xùn)團隊，匯集了公司各方面的精英人才，并針對廣大享受家庭的B端用戶，就家居市場分析、設(shè)計工具使用、社區(qū)營銷等各種主題進行了現(xiàn)場直播。同時，