文同李敏敏
受2020年春節(jié)期間COVID-19突然爆發(fā)的影響，小米手機十周年之際推出的第一款旗艦手機——小米10系列的發(fā)布會被改為在線直播。小米10系列的誕生，注定在這個混合晚期拍手和合成音效的特別會議上非同尋常。
盡管新聞發(fā)布會的形式很特別，但小米10系列還是有很多亮點。小米10系列手機配備了最新旗艦產(chǎn)品Snapdragon 865處理器。整個系統(tǒng)采用LPDDR5內(nèi)存、WiFi 6、UFS 3.0存儲、1億像素攝像頭等。此外，還使用了90Hz定制的AMOLED曲面屏幕。
無論是硬件的堆疊還是軟件的調(diào)整，小米10系列的出現(xiàn)都釋放了一個重要信號，即小米已經(jīng)沖擊了高端手機市場，該系列的起價也有所上漲。起飛3999元。
在我看來，小米沖擊高端智能手機市場的想法是正確的。雖然這一觀點與雷軍三年前的聲明“小米將堅持最終的性價比”相反，但雷軍當時提到的是小米，而不是單一的手機類別。拋開智能手機市場、消費市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整等內(nèi)外因素，雷軍是商人，小米是企業(yè)，利潤是他們最基本的需求，也是他們長期發(fā)展的基礎(chǔ)。當小米所謂的極端性價比帶來的微利不足以支撐小米的長期發(fā)展時，小米的發(fā)展戰(zhàn)略將不可避免地發(fā)生變化，向沒有極端性價比標簽的高端市場轉(zhuǎn)型就是其中之一。在這樣的變化中，小米的終極性價比時代將永遠不會重現(xiàn)。
小米對高端市場的影響已經(jīng)顯現(xiàn)
“得益于小米手機的出現(xiàn)，它讓更多消費者能夠使用性價比高的智能手機?！庇捎谛∶椎某霈F(xiàn)，高端電子產(chǎn)品可以“飛入尋常百姓家”。這種“小米是終極性價比的同義詞”的觀點幾乎已經(jīng)為所有了解小米品牌的用戶所熟知。這個用戶是眾所周知的，并深深印在小米誕生的第一個十年。
我想說的是，在過去的十年里，最終的性價比絕對是小米手機的絕對競爭力。
經(jīng)過十年的沉淀，小米手機已經(jīng)成為國內(nèi)消費市場的家喻戶曉的名字，高峰時期小米手機的國內(nèi)出貨量排名第一。在國際市場上，小米的產(chǎn)品已經(jīng)進入了80多個國家和地區(qū)，其中30多個位居前五。就收入而言，在成立的頭兩年，收入將超過100億英鎊，到2017年將超過1000億英鎊，然后在兩年內(nèi)翻一番。所有這一切的起點都來自小米成立初期的手機業(yè)務(wù)，而將極高的性價比定位為一股強大的爆發(fā)力促成了小米的崛起。
與此同時，小米還被“超高性價比”的標簽所禁錮，所有產(chǎn)品都必須以“超高性價比”作為第一個生產(chǎn)標準要素，這使得小米的產(chǎn)品缺乏足夠的張力，在手機業(yè)務(wù)微利的情況下，對高端市場的沖擊會稍弱。后來，早期“極端性價比”帶來的絕對競爭“優(yōu)勢”將逐漸演變成禁錮小米的發(fā)展負擔。事實上，小米的手機在全球市場跌出前五名時，可以瞥見一兩件事。這種困境仍在繼續(xù)，由于這一負擔，小米的步伐在未來十年可能會變得越來越艱難。
顯然，小米意識到了這一點。
早在2013年，林斌就提到了小米的產(chǎn)品定位。
“小米的定位是：發(fā)燒友、高性能、高性價比、高端零部件的頂級供應商。”紅米的定位：廣大用戶，追求體驗，高性價比，高品質(zhì)零部件的一流供應商。”
今天，林斌對小米產(chǎn)品定位的描述基本符合紅米獨立和小米重塑后的基本情況。僅僅六年后，雷軍開始打造高端主品牌，而在公關(guān)方面，各子品牌爭相殺敵
2019年，雷軍宣布紅米品牌獨立，紅米手機從小米的一個產(chǎn)品系列，接過小米“終極性價比”的旗幟，從幕后走上舞臺。紅米推出了新標志Redmi和新口號“關(guān)注終極性價比”，并開始用豐富的小米體驗迎接自己的精彩時刻。
紅米品牌獨立后，首款紅米手機Redmi Note 7充滿了材料和誠意，在不到一個月的時間里，其國內(nèi)銷量就超過了100萬部。這很好地詮釋了瑞米“關(guān)注最終性價比”的明確立場。
小米被紅米收購后，逐漸突破了自己的“性價比”限制。
當時，雷軍有這樣一種解釋，——“紅米紅米關(guān)注的是最終的性價比，關(guān)注的是電子商務(wù)市場。小米將專注于中高端和新的零售業(yè)務(wù)。”隨后，小米9發(fā)布了。小米9是雷軍提到的小米專注于高端和新零售方向的第一批產(chǎn)品。
2999元的跳躍，當時，作者在文章《小米9正式發(fā)布，2999元起售價是雷軍最后的妥協(xié)》中談了幾句。普遍看法是，“小米9之后，小米放棄了8年來一直沿用的注重成本效益的戰(zhàn)略”
如果說小米9只是雷軍八年來放棄小米注重性價比戰(zhàn)略的過渡產(chǎn)品，那么當他來到小米10系列時，雷軍完全“搗爛”了小米手機，重構(gòu)了——小米10系列，重構(gòu)后的“新小米”開始嶄露頭角。
小米9發(fā)布后，作者預測2999元的價格將是雷軍最后的妥協(xié)。今年發(fā)布的小米10系列證實了作者的預測。小米10系列推出后，小米和紅米的定位將更加清晰，差異化將更加明顯。品牌獨立后，紅米開啟了小米最初的發(fā)展路線，而小米開始顛覆和重構(gòu)自己，“新小米”繼續(xù)攻擊高端市場。
文同李敏敏
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