的推廣
小紅樹的環(huán)境力量
這是一個(gè)“豬”也能在找到風(fēng)口后起飛的時(shí)代。
隨著消費(fèi)的升級(jí)和生活方式的改變，海外購物逐漸成為日益壯大的新中產(chǎn)階級(jí)最喜愛的生活方式，產(chǎn)生了新的消費(fèi)模式和電子商務(wù)模式。根據(jù)中國(guó)國(guó)家外匯管理局的數(shù)據(jù)，2014年海外購物增加到1650億美元；2015年6月11日，埃森哲發(fā)布了一份報(bào)告，預(yù)測(cè)全球B2C電子商務(wù)市場(chǎng)在未來幾年將保持15%的年均增長(zhǎng)率。到2020年，全球跨境電子商務(wù)交易額將達(dá)到9940億美元，中國(guó)有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場(chǎng)。
然而，由于信息不對(duì)稱，用戶在購買海外產(chǎn)品時(shí)不能完全了解購物信息，也不知道該買什么。小紅書以此為出發(fā)點(diǎn)，從購物分享社區(qū)開始，向用戶推薦值得購買的海外產(chǎn)品。
1.抓住機(jī)會(huì)獲得第一批種子用戶
2013年10月，小紅書購物指南應(yīng)運(yùn)而生。她是一個(gè)基本的購物指南，涵蓋了許多受歡迎的旅游目的地，如美國(guó)、日本和韓國(guó)。這些是公司創(chuàng)始人為尋找當(dāng)?shù)刭徫镎叨鴮懙摹Ｓ谐杀拘б婧酮?dú)特的品牌和業(yè)務(wù)介紹，以及有罪的人的商業(yè)圈話題。隨著2013年圣誕節(jié)的到來，海外購物的需求越來越大。小紅樹很快在合適的時(shí)間獲得了一批海外購物品。
2.抓住節(jié)奏，小鮮肉引爆周年紀(jì)念
小紅書在百度指數(shù)、AppStore排名和銷售方面的巨大成功，可以歸功于對(duì)周年活動(dòng)節(jié)奏的準(zhǔn)確把握。從5月25日開始，視頻和平面廣告為企業(yè)的關(guān)注度穩(wěn)步上升鋪平了道路。從6月1日開始，營(yíng)銷活動(dòng)和新媒體傳播引起了爆炸點(diǎn)，然后在6月6日周年紀(jì)念日達(dá)到高峰。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏掌握得很好。同時(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)意也很有特色，帥氣的‘鮮肉’性感演繹，小而重的嘴畫風(fēng)格，誰能抵擋女人的誘惑？