隨著新一代用戶意識的興起，國內(nèi)的年輕消費群體已經(jīng)成為“熱衷于推廣小紅樹種草的年輕人”。他們不感冒，甚至不抵制傳統(tǒng)的營銷方式，強迫品牌優(yōu)化他們的產(chǎn)品輸出方式，并要求傳播內(nèi)容更符合大眾的歡迎和喜愛。社會電子商務(wù)的關(guān)系沉淀能力使小紅書推廣成為品牌獲得粉絲經(jīng)濟的重要渠道。
在垂直領(lǐng)域中，有許多女性用戶有消費的欲望
截至今年10月，小紅狐已經(jīng)積累了超過1.5億用戶。根據(jù)奧羅拉大數(shù)據(jù)對大學(xué)生應(yīng)用行為的研究報告，小紅書是大學(xué)生網(wǎng)購的首選。除了年輕用戶，87%的小紅狐用戶是女性用戶。此外，中高級消費者占大多數(shù)，因此小紅書的推廣迫在眉睫。
女性用戶無法抗拒購物、食物、時尚等生活話題。他們更愿意分享，也更容易形成溝通效果。小紅樹從生活領(lǐng)域的共同體開始，深深地耕耘著垂直領(lǐng)域。從注重分享海外購物經(jīng)驗，用戶逐漸發(fā)展到分享美容化妝品、護膚、旅游、家居等方面的經(jīng)驗。因此，整個社區(qū)都在走一條愿意分享的高質(zhì)量的交流路線，70%的用戶集中在18-35歲之間。
用戶的信任來自于UGC平臺的屬性，文章很容易長草
在買東西之前，你應(yīng)該先看小紅書，或者在看完小紅書后想買些東西。小紅樹是當(dāng)之無愧的種草神器。用戶信任小紅書中推薦的文章。因為它是一個教資會平臺，文章是專業(yè)和真實的。小紅樹在2013年12月推出了海外購物分享社區(qū)。海外購物覆蓋的人群最初是對商品質(zhì)量有一定追求的人群。此外，海外購物對公眾來說是一個陌生的領(lǐng)域，需要有人分享他們的經(jīng)歷。在這個領(lǐng)域可以分享的用戶起點一般都比較高，所以這個領(lǐng)域的高質(zhì)量用戶已經(jīng)帶動了小紅樹社區(qū)，形成了專業(yè)的氛圍。隨著分享者越來越多，小紅書推廣具有其他電子商務(wù)推廣平臺無法比擬的內(nèi)容實力。
明星入駐是為了吸引大量粉絲，而具有社會屬性的小紅書用戶則是粘性的
之后，小紅樹引進了一大批明星落戶。在過去，明星推薦都是在廣告中，而真正的明星定居在社區(qū)推薦產(chǎn)品，他們覺得你喜歡科爾，效果是可以想象的。進入小紅狐后，林云在平臺上積累了762萬粉絲，幾乎趕上了微博上的粉絲數(shù)量。短短半年時間，范冰冰在小紅樹就擁有1000多萬粉絲，分享了酒糟面膜、嬌蘭眼霜、嬌蘭口紅、通用太陽鏡等產(chǎn)品。引起了搶購，成為名副其實的商品女王。由于這些明星和粉絲留在小紅樹，用戶活動和參與活動都得到了改善，生活領(lǐng)域的知識和信息共享也取得了一些有影響力的大Vs