在新的一年里，每個(gè)人都希望借助變化來(lái)刺激新的化學(xué)反應(yīng)。
作者/劉雅潔
2020年，國(guó)內(nèi)外主流手機(jī)制造商紛紛發(fā)布新產(chǎn)品。無(wú)論是線上還是線下，華為、小米、iQOO、三星和其他制造商都一直表現(xiàn)出色。在這種敵意的背后，隱藏著一些焦慮。
敏感的網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)了這種不安，于是他們編輯了這樣一段話：真實(shí)的說(shuō)，定位潮流和青春，iQOO笑了；IQOO試圖宣傳性能配置，小米笑了；小米唱高端，華為笑了；華為談到在2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，所有觀眾都笑了。
在新的一年里，每個(gè)人都希望借助變化來(lái)刺激新的化學(xué)反應(yīng)。他們渴望給用戶注入各種新鮮元素：令人眼花繚亂的設(shè)計(jì)、一流的參數(shù)、火爆的噱頭、粉絲們的垂涎……他們的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，他們竭盡所能。
只是結(jié)果令人尷尬：太多的制造商抑制不住這種興奮，除了那些有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。
用戶不需要新手機(jī)嗎？顯然不是。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒(méi)有人愿意做一個(gè)局外人，只是不想做一根蔥。曾經(jīng)，不管制造商吃得多丑，大多數(shù)人都會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳轟炸后屈服；現(xiàn)在他們長(zhǎng)大了，變得理性了，他們需要更多的交流和理解。他們只為自己的核心需求買(mǎi)單，不會(huì)多花一分錢(qián)。
當(dāng)用戶改變時(shí)，整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則也會(huì)改變。數(shù)據(jù)證明，一般的營(yíng)銷(xiāo)策略是失敗的，有必要準(zhǔn)確把握用戶的需求，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
01
悲慘的混亂。
用一句話來(lái)概括2019年，大多數(shù)人過(guò)著艱苦的生活，少數(shù)人過(guò)著美好的生活。
根據(jù)ICT發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為3.89億部，同比下降6.2%，并連續(xù)三年下降。長(zhǎng)期以來(lái)，第一季度是手機(jī)銷(xiāo)售的淡季。由于COVID-19疫情的影響，手機(jī)銷(xiāo)售不容樂(lè)觀。預(yù)計(jì)到2020年，手機(jī)制造商的日子會(huì)更糟。
當(dāng)大多數(shù)制造商勒緊褲腰帶時(shí)，一些制造商生產(chǎn)出了好的成績(jī)單。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2019年，整體市場(chǎng)細(xì)分有所改善，值得一提的是，游戲手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)部，增幅超過(guò)50%。黑鯊CEO羅玉舟在接受采訪時(shí)表示，2019年，黑鯊游戲手機(jī)的整體銷(xiāo)量比2018年增長(zhǎng)了20%以上，全球用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)。
根據(jù)Quest Moblie的最新數(shù)據(jù)，用戶玩游戲是為了預(yù)防流行病。《王者榮耀》年平均每日游戲時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí)，《和平精英》年平均每日用戶增長(zhǎng)超過(guò)2747萬(wàn)，這必將推動(dòng)游戲手機(jī)出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)。只是在大多數(shù)企業(yè)的哀痛中，笑畢竟是少數(shù)。