在這三大支柱齊頭并進(jìn)、內(nèi)容蓬勃發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)流量越來越少的時代，在許多初創(chuàng)企業(yè)舉步維艱的時候，像品多多多和小紅狐這樣非常受歡迎的電子商務(wù)獨(dú)角獸在短短幾年內(nèi)就出現(xiàn)在市場上。其中，小紅書憑借其在UGC內(nèi)容上的不斷努力，吸引了無數(shù)的流量為其加油，并多次獲得APP站點(diǎn)免費(fèi)排行榜的領(lǐng)先地位。
根據(jù)官方報告，超過2億注冊用戶在使用小紅書。
隨著《小紅書》銷量的增加，我對小紅書的興趣也越來越深。本文將討論小紅樹從0到1億到2億用戶的增長路徑。
小紅狐成立于2013年，最初是針對海外目的地的最全面的購物策略，用戶可以免費(fèi)下載。引用的用戶主要是女性用戶，她們需要通過國內(nèi)用戶在海外購物。由于突襲機(jī)的高質(zhì)量，一些精確的種子用戶已經(jīng)被改造。
2014年，完成100萬元融資和1000萬美元融資。同年，官方網(wǎng)上購物功能將產(chǎn)品從提供最全面的購物策略轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)該策略直接下單，并將電子商務(wù)從社區(qū)升級為閉環(huán)業(yè)務(wù)。
2015年，在零廣告下，小紅書福利會在半年內(nèi)售出2億張；同年6月，小紅狐APP在蘋果應(yīng)用商店的總榜單上排名第四，在生活類榜單上排名第二，擁有1500萬用戶。
2016年，小紅樹開始與休合作推出一系列視頻。與此同時，它開始擴(kuò)展第三方平臺和品牌業(yè)務(wù)，所有類別的單品迅速增長。
2017年，小紅狐策劃了大量電子商務(wù)活動，其中“黑色星期五”得到大力推廣，包括線下推廣和網(wǎng)上補(bǔ)貼。活動結(jié)束后，小紅樹曾在蘋果應(yīng)用商店購物下載排名第一。小紅書的用戶數(shù)量超過了7000萬。同年，明星們被邀請入住，包括著名一線明星如林允和范冰冰。
2018年，由小紅狐贊助的品牌級《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》不僅在節(jié)目中進(jìn)行了口頭播報、插件和標(biāo)識，還邀請學(xué)員到小紅狐做筆記，并在app中開通投票渠道，以吸引大量精準(zhǔn)的新用戶。
從2013年成立到2019年，短短幾年間，整個產(chǎn)品發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。起初，從海外定位戰(zhàn)略到在海外尋找好東西，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺行∈露贾档米鰳?biāo)記”。同樣的口號定位也改變了小紅狐產(chǎn)品的本質(zhì)和命運(yùn)。
早期小紅樹的成長模式：UGC驅(qū)動閉環(huán)
小紅書創(chuàng)始人對小紅書的早期定義是：海外旅游購物指南手冊/策略。
現(xiàn)階段主要用戶群：愛好出境旅游和購買