在整個(gè)2019年，“網(wǎng)紅與商品”激起了許多品牌的神經(jīng)系統(tǒng)，似乎這是一個(gè)不容錯(cuò)過的增長機(jī)會(huì)。在淘寶直播中，有以李佳琪和魏亞為代表的“尖峰主播”，他們的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以帶動(dòng)整個(gè)工廠的生產(chǎn)。也有快手平臺(tái)的主持人，他們可能是“手執(zhí)彎刀的耿”和“水果配送之王洛拉潤”，他們更多的是基于社會(huì)關(guān)系的交易行為。除了快手和淘寶直播，小紅狐也成為了菜刀黨的主要陣地。它定位于生活分享平臺(tái)，其內(nèi)容分享形式從圖形到短片，甚至Vlog。最近，互動(dòng)直播將啟動(dòng)，并正在努力改善整個(gè)網(wǎng)上紅色商品的商業(yè)化系統(tǒng)。莫克婷注意到，在網(wǎng)絡(luò)紅貨中，美容護(hù)膚品牌對(duì)小紅狐的喜愛，一方面源于小紅狐本身的平臺(tái)“帶貨”屬性；另一方面，由于美容化妝品和個(gè)人護(hù)理品等產(chǎn)品有很好的個(gè)人體驗(yàn)，它們往往更容易受到他人口碑推薦的影響。當(dāng)美容品牌將注意力轉(zhuǎn)向小紅樹時(shí)，許多品牌廣告客戶認(rèn)為，用網(wǎng)紅帶來商品是一個(gè)打開號(hào)碼的問題。那么，真的有那么簡(jiǎn)單嗎？品牌應(yīng)該如何抓住向小紅樹帶貨的機(jī)會(huì)？?jī)?nèi)容電子商務(wù)能帶來多長時(shí)間的商品？所有這些問題都需要市場(chǎng)來回答。流動(dòng)渠道正在改變，品牌也在尋找同樣的流動(dòng)。消費(fèi)者眼光的改變導(dǎo)致了流通渠道的改變。在過去的10年里，消費(fèi)者的注意力從電視媒體轉(zhuǎn)向了社交媒體，品牌營銷的地位也發(fā)生了巨大的變化。莫克廷曾報(bào)道稱，P&G正在改變營銷策略，旗下許多護(hù)膚品牌正在減少電視廣告，轉(zhuǎn)而采用更注重效果的營銷方式。在美容化妝品和護(hù)膚產(chǎn)品類別中，許多品牌通常通過KOL、意見領(lǐng)袖或社會(huì)關(guān)系鏈推薦來傳播和銷售，而不是在電視上做廣告。根據(jù)埃森哲的調(diào)查，超過70%的中國90后消費(fèi)者更喜歡直接通過社交媒體購買商品，全球平均水平為44%。青年用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，客觀上為社會(huì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。小紅書已經(jīng)成為年輕人生活分享和消費(fèi)決策的平臺(tái)之一。目前，該平臺(tái)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過2.2億，其中70%是90后。每天有超過30億張紙幣被曝光。其中，視頻筆記正成為社區(qū)中最流行的內(nèi)容形式，尤其是錄制的Vlog。品牌營銷總是來源于流量，因此了解如何在流量平臺(tái)上發(fā)揮尤為重要。
電商動(dòng)態(tài)
美容護(hù)膚品牌真的就這么簡(jiǎn)單，和小紅樹“并肩作戰(zhàn)”，用凈紅帶貨嗎？
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