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最初，它已經(jīng)是“紅?！钡默F(xiàn)場直播。2020年4月，下了一場春雨。準(zhǔn)確地說，這是商品現(xiàn)場直播的兩個界碑:愚人節(jié)之夜首播節(jié)目的中年紅網(wǎng)羅永好，獲得了“無聊”、“不專業(yè)”、“尷尬”等略帶負面的情感評價，但1.1億的銷售額、超過4800萬的觀眾人數(shù)以及現(xiàn)場直播前后的互聯(lián)網(wǎng)，在羅永好的標(biāo)桿效應(yīng)下，上億網(wǎng)民知道他們可以通過現(xiàn)場顫音購買商品，供應(yīng)鏈和品牌蜂擁而入。與此同時，長于戰(zhàn)略布局的首席執(zhí)行官們也將戰(zhàn)場統(tǒng)一轉(zhuǎn)移到直播室。攜程創(chuàng)始人開始為旅游產(chǎn)品帶貨，復(fù)星國際董事長郭廣昌成為“吃與播的大師”，林青璇創(chuàng)始人孫來春、董事局主席孫組織了一個在直播室銷售護膚品的團隊.由……首席執(zhí)行官親自參與的大規(guī)模直播銷售實驗表明，直播正成為商家的標(biāo)準(zhǔn)。一個多月前的現(xiàn)場直播只是商家對抗疫情影響的“備用輪胎”。羅永好和各位CEO的到來，無疑給直播帶來了一個新的使命——帶貨，這不僅是直播平臺的核心實現(xiàn)渠道，也是傳統(tǒng)零售網(wǎng)上改造的一條新路。01直播貨運三部曲從2016年的千播大戰(zhàn)到2019年的威亞和李佳琪，直播盈利模式的探索并不順利。甚至在淘寶網(wǎng)直播成功之前，大部分試圖現(xiàn)場銷售商品的玩家都以死亡告終，因此率先突破的英科和斗魚等直播平臺一直將回報視為其主要收入。疫情的爆發(fā)就像是按下了直播的快進鍵，短短三個月，就從淘寶的壟斷直播進入了全民帶貨的高潮。回顧過去，淘寶網(wǎng)沒有理由首先突破。在零售“人與貨場”的三大要素中，淘寶網(wǎng)可以說是唯一打通完整環(huán)節(jié)的玩家:阿里在電子商務(wù)領(lǐng)域的深厚修養(yǎng)為淘寶網(wǎng)解決了貨場問題。一路爬行的李佳琪、魏亞等主持人有著天生的銷售屬性和豐富的現(xiàn)場直播經(jīng)驗，所以帶貨模式最終獲得成功也就不足為奇了。意想不到的是短視頻平臺的到來，如快手和顫音。憑借獨特的“老鐵文化”，KOL擁有強大的粉絲粘性，不可替代的信任文化擴大了“人”的優(yōu)勢，逐漸彌補了商品和市場的不足。所以即使沒有淘寶直播