最近，美團(tuán)發(fā)表了組織調(diào)整公告，宣布設(shè)立“首選事業(yè)部”，原大象事業(yè)部更名為“小菜事業(yè)部”，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)軌道。
今年上半年，社區(qū)共同購(gòu)買(mǎi)課程投入了近20億韓元的資金，從六月以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已經(jīng)完成了4項(xiàng)融資，可以看出牙齒領(lǐng)域的火爆程度。
如果想看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，可以追溯到2017年，當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)出現(xiàn)。此后，阿里、京東、蘇寧等巨頭相繼進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)軌道。
京東推出離線神仙超市7普雷什，希望以此為基礎(chǔ)，實(shí)施“優(yōu)加店”、“七老師弓”等社區(qū)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，以便利店為切入點(diǎn)，提供1.5公里以內(nèi)的送貨現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，并創(chuàng)造“餐桌食物共同體生活小區(qū)便利店”的概念，復(fù)蓋社區(qū)居民的三頓飯。
阿里是發(fā)電箱麻生和新手。原希望除了在線社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)外，還實(shí)行洗衣、回收舊物品等生活服務(wù)，通過(guò)擴(kuò)大渠道、社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目滲透消費(fèi)者的社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)行更大的部署。(威廉莎士比亞，，，)
與京東和阿里相比，蘇寧進(jìn)入地區(qū)共同體的時(shí)間更早。通過(guò)少寧店，重點(diǎn)提供新鮮、水果和蔬菜等食品，以居民生活為中心，提供家用電器維修、服裝清潔等其他增值服務(wù)。
為了啃掉社區(qū)共同購(gòu)買(mǎi)這一“肥肉”，大人物出現(xiàn)了全方位倉(cāng)庫(kù)、即時(shí)送貨、無(wú)人銷(xiāo)售等多種動(dòng)向。但是最終效果不太明顯，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也到目前為止沒(méi)有出現(xiàn)地標(biāo)企業(yè)。巨頭也是這樣，創(chuàng)業(yè)公司更加慘淡，最終結(jié)果大部分消失得無(wú)影無(wú)蹤。
牙齒腳手架這么難啃，龐然大物為什么還“去后溪”？而且，現(xiàn)在還想給一個(gè)湯匙的美團(tuán)還有多少勝算？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
簡(jiǎn)而言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于社區(qū)鄰里信任關(guān)系的零售模式。與其他在線模式相比，社區(qū)共同購(gòu)買(mǎi)的流量更低，顧客費(fèi)用更低，“通過(guò)銷(xiāo)售采集”的方式也能有效地減少損失。社區(qū)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)規(guī)模大，現(xiàn)在網(wǎng)上轉(zhuǎn)化率不高，但這表明牙齒領(lǐng)域處于初期階段，今后發(fā)掘的空間很大。
目前，高線市場(chǎng)基本劃分，增長(zhǎng)率很慢，網(wǎng)絡(luò)巨頭的視線紛紛瞄準(zhǔn)低線市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低線市場(chǎng)消費(fèi)層的購(gòu)買(mǎi)力也逐年提高。甚至可以說(shuō)低線市場(chǎng)是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)，但社區(qū)共同購(gòu)買(mǎi)正好是扭轉(zhuǎn)低線市場(chǎng)的絕佳切入點(diǎn)。
美丹想進(jìn)入社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)軌道，其實(shí)有優(yōu)點(diǎn)?；仡櫭缊F(tuán)的發(fā)展過(guò)程，其實(shí)在低線市場(chǎng)美團(tuán)已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)。例如，在成立初期，美團(tuán)酒店都以低城和特快酒店為主，時(shí)點(diǎn)室也占據(jù)了很大的比重。因?yàn)槊缊F(tuán)當(dāng)時(shí)主要用戶是低線用戶，對(duì)價(jià)格的敏感度高，性價(jià)比高，其他業(yè)務(wù)美團(tuán)也使用了類似的方式。
之后發(fā)生了變化，是因?yàn)椤疤靿髴?zhàn)”后，美團(tuán)作為市場(chǎng)上僅剩的選手，用戶上升了，當(dāng)年很多年輕用戶隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)能力提高了?？梢钥吹矫缊F(tuán)在低線市場(chǎng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，有利于今天的社區(qū)共同購(gòu)買(mǎi)。
此外，傳染病也是絕佳的機(jī)會(huì)。傳染病的爆發(fā)使對(duì)社區(qū)和家的需求進(jìn)一步爆發(fā)，引起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域資本的關(guān)注。當(dāng)?shù)厣铑I(lǐng)域第一樓梯企業(yè)美團(tuán)也受益，在北京美團(tuán)購(gòu)買(mǎi)食物的日銷(xiāo)售量達(dá)到傳染病前的2~3倍，美團(tuán)送貨的訂購(gòu)量也迅速增加。
由于豐富的經(jīng)驗(yàn)、早期用戶習(xí)慣的培養(yǎng)、高知名度等原因，美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域制造了更多的競(jìng)爭(zhēng)芯片。由此看來(lái)，可能其他巨頭沒(méi)有啃的肥肉，米丹吃的概率更高。門(mén)/東方也落下來(lái)了