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隨著疫情的持續(xù)，經濟環(huán)境的不確定性逐漸上升，該品牌比以往任何時候都希望每一分錢都物有所值。流量的精細化運作和營銷活動效率的提升成為該品牌今年最關注的兩個問題。在這一大趨勢下，中引通信通過不斷總結小紅樹種草的經驗，提出了基于數(shù)據(jù)洞察的精細化種草方法，并以品牌打造成功案例。今年年初，中引通信和新西蘭乳制品品牌在小紅樹上發(fā)起了幾次創(chuàng)新的植草活動。由于準確的消費者洞察力、對小紅樹生態(tài)的理解和靈活的交付策略，該品牌實現(xiàn)了提高知名度和減少電子商務的目標。通過這一案例，肥鯨將詳細解釋品牌所有者的關注點，如以消費者為中心的精細化運作、千人種草運動和KOL的精細化交付策略。首先，不要試圖同時向消費者品牌推銷所有賣點。如何根據(jù)市場需求提煉核心賣點？中引通信提出通過分析能夠反映消費者真實購買行為的電子商務數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)類別趨勢，并在社交平臺上總結人們在相關類別中談論的內容，然后根據(jù)以“市場吸引力和產品競爭力”為核心的產品選擇策略來選擇潛在產品并制定進入市場的策略。疫情爆發(fā)后，人們對能提高人體免疫力的健康食品的需求激增。同時，結合春季減肥熱點，提高免疫力和塑身減肥成為消費者的兩大需求。與此同時，“家庭經濟”也使家庭飲食和營養(yǎng)食譜成為所有主要社交平臺的熱門話題。因此，公眾引用傳播為品牌提煉出產品的三個核心賣點:優(yōu)質的奶源、減肥和口味，為后續(xù)的內容創(chuàng)作做準備。就平臺選擇而言，小紅樹作為種草的重要場所，已經發(fā)展成兩大類，即減肥和飲食，這也符合這次種草的需要。基于以上見解，結合小紅樹品牌及其競爭產品的現(xiàn)有布局，中引通信制定了小紅樹平臺品牌種草的精細化戰(zhàn)略。第二，挖掘核心人群，這樣產品就可以首先在一些人群中進行銷售。獲取交通的成本越來越昂貴，交通的運營需要精細化的手段。但實際上，交通的精細化運營本質上是人的運營。這就要求品牌制定精確的人群分層策略，聚焦核心圈，深度植草，分發(fā)給不同的圈子，為不同的圈子講述不同興趣點的故事。在此傳播案例中，通過數(shù)據(jù)挖掘，公眾引用了以減肥用戶為核心圈的傳播框架，并傳播到中國小家庭、零食愛好者和脫脂奶消費者中，根據(jù)不同的圈群和不同的消費場景規(guī)劃內容。