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66歲的“網(wǎng)紅”董明珠5月15日來到京東現(xiàn)場直播為格力帶來的商品，創(chuàng)下家電行業(yè)送貨上門史上最高成交紀(jì)錄，成交額7.03億元，讓行業(yè)再次看到了送貨上門的威力。在全國直播的時(shí)代，人們可能會因?yàn)椴粩嗨⑿掠涗浂械叫┰S“審美疲勞”。但是，需要注意的是，在東明珠，送貨上門的家電與普通消費(fèi)品有很大的不同，在消費(fèi)者單價(jià)高的家電領(lǐng)域，沖動性訂單很快就會失敗，相反，“優(yōu)質(zhì)送貨上門”讓消費(fèi)者更愿意付費(fèi)。這也讓人們反思，現(xiàn)場交付的本質(zhì)是什么？董明珠走進(jìn)京東的直播室，讓直播不僅僅是賣商品。董明珠走進(jìn)京東的直播室。不同于以往常見的網(wǎng)紅、人才、明星，她作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，利用高質(zhì)量的共享內(nèi)容，向用戶全方位展示格力的品牌理念和產(chǎn)品特色，增強(qiáng)消費(fèi)者對格力品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而有效刺激購買轉(zhuǎn)型。現(xiàn)場直播分為三個(gè)部分:“酷生活時(shí)刻”、“健康生活方式”和“智能生活品質(zhì)”，將格力多元化、智能化和健康化的產(chǎn)品理念盡收眼底。在現(xiàn)場直播過程中，從專業(yè)評價(jià)和創(chuàng)新展示的角度，推薦了50多種產(chǎn)品，包括專門針對疫情開發(fā)的格力亨特系列空氣凈化器，可殺滅99%以上的新型冠狀病毒，以及采用速凍“黑技術(shù)”的景洪魔術(shù)冰箱等。其中，在景洪魔術(shù)冰箱貼展覽期間，格力員工直接展示了新鮮牛肉“一刀切”的場景，讓觀看直播的用戶大呼神奇，體驗(yàn)場景也強(qiáng)烈引發(fā)了購買行為。直播當(dāng)晚，董明珠與國內(nèi)領(lǐng)先科技公司王自如KOL合作，除了共同推薦產(chǎn)品外，他還與大家親切分享了格力十年來的營銷創(chuàng)新、疫情期間的企業(yè)責(zé)任以及品牌未來的發(fā)展方向。同時(shí)，京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)家電零售集團(tuán)總裁嚴(yán)也與董明珠進(jìn)行了現(xiàn)場連線，共同探討“中國制造”、“國貨崛起”等話題，展示了京東與格力的共同成長，以及雙方保持國貨崛起的決心，使品牌魅力一步步深入人心。從把商品帶到營銷領(lǐng)域，在現(xiàn)場直播中銷售超過70億元并不容易，銷售超過70億元的電器產(chǎn)品就更難了。成千上萬的家用電器很難讓用戶產(chǎn)生沖動消費(fèi)。京東生活沒有采用交通明星圈交通策略，