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科爾:當(dāng)你是一臺(tái)種草機(jī)時(shí)，你應(yīng)該是一個(gè)接近消費(fèi)者的“三維”人。KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分，也是接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。面對(duì)品牌，KOL是一個(gè)“活廣告”，吸引注意力，激發(fā)用戶的想法；面對(duì)消費(fèi)者，KOL是自我認(rèn)同和情感需求的投射。KOL的高質(zhì)量含量承載著從種草到拔草的過程，對(duì)KOL有三個(gè)要求。1.當(dāng)一個(gè)人有一個(gè)話題要在社交媒體上以KOL的身份出現(xiàn)時(shí)，他必須有一個(gè)以話題為導(dǎo)向的人。不管他是幽默、聰明還是其他，他都需要一種強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。張雨綺曾經(jīng)是由誠實(shí)坦率的人建立的，并在小紅書中贏得了許多贊譽(yù)，這就是一個(gè)例子。2.這個(gè)領(lǐng)域有細(xì)分。只有深化垂直細(xì)分，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，你才能成為商品之王。安利是一家好商店，美食博主可能需要在街上到處吃東西；推出幾套衣服并穿上博客需要多年的時(shí)尚修養(yǎng)。然而，如果一個(gè)KOL今天種草美容，明天涉獵美食，他的信念將大大降低。3.內(nèi)容包括干貨“口紅兄弟”李佳琪的爆炸。除了滿足前兩點(diǎn)，更重要的是，他的內(nèi)容包括干貨。除了產(chǎn)品推廣，李佳琪還將在許多領(lǐng)域分銷干貨，如“正確的化妝步驟”、“如何在化妝時(shí)使用散粉”以及一些有趣的視頻，如前一段時(shí)間顫音中的“瓶蓋舉升挑戰(zhàn)”。即使是心中有“呼倫貝爾草原”的消費(fèi)者有時(shí)也會(huì)對(duì)此感到厭倦。與純粹的植草機(jī)相比，除了廣告之外，消費(fèi)者更喜歡看到KOL有趣的三維面。