6月12日，2020年NSFOCUS合作伙伴云峰俱樂部成功舉辦。本次峰會的主題是“盡可能聚集，揚帆起航”，超過6000名NSFOCUS科技生態(tài)合作伙伴在線參加。NSFOCUS董事長兼總裁申、執(zhí)行副總裁、副總裁、歐陽敏則分別從解讀NSFOCUS技術渠道戰(zhàn)略布局、解讀渠道合作政策、分析雙贏商機、洞察NSFOCUS技術核心產品競爭力等方面向峰會與會者做了主題報告。
會議開始時，NSFOCUS執(zhí)行副總裁胡中花在《聚以致遠揚帆啟航 2020綠盟科技渠道發(fā)展戰(zhàn)略》做了主旨發(fā)言。他從行業(yè)環(huán)境、客戶需求、行業(yè)主流廠商和NSFOCUS自身發(fā)展四個方面闡述了渠道戰(zhàn)略轉型的背景和意義。他說渠道策略的成功取決于它本身。在內部，從統(tǒng)一思想出發(fā)，采取考核牽引、干部任用、流程優(yōu)化等方式。以此為出發(fā)點，推動渠道戰(zhàn)略和渠道政策的實施；對外開放、合作，吸引更強大的合作伙伴，共同做大蛋糕，堅持公平、公正、公開的原則，以責任為基礎做出貢獻，實現(xiàn)客戶、渠道、公司的雙贏。
NSFOCUS副總裁歐陽敏澤通過《仰望星空共贏豐收 2020綠盟科技渠道政策》報告，從核心理念、渠道結構、渠道規(guī)劃、開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)建設、使能系統(tǒng)、生態(tài)秩序建立六個方面，闡述了NSFOCUS 2020年的渠道戰(zhàn)略。
他提到，NSFOCUS專注于安全技術研究已有20年，同時，NSFOCUS對發(fā)展渠道戰(zhàn)略轉型的信心和決心從未動搖。我們將繼續(xù)關注網(wǎng)絡安全領域，關注研發(fā)與和諧共生，堅持“三個公開”原則，關注合作伙伴的“三個自有”渠道，向合作伙伴開放整個行業(yè)，共享商機，通過培訓和賦權體系構建NSFOCUS科技人才生態(tài)戰(zhàn)略，并嚴格遵守邊界，堅守承諾，真誠維護合作伙伴的利益。
NSFOCUS基于開放、共贏的渠道理念，將“三個內在決定”和“三個外在堅持”作為渠道戰(zhàn)略的總體規(guī)劃。通過開展“明星項目”、“收獲項目”等一系列行動和措施，打造開放共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)，邀請合作伙伴與NSFOCUS共同成長，讓合作伙伴共同進步，堅決維護合作伙伴的利益，與合作伙伴攜手合作，實現(xiàn)共贏。
2020年，NSFOCUS成立了渠道戰(zhàn)略委員會，并邀請其合作伙伴CXO加入，以開展高水平的戰(zhàn)略對標，并為雙方的合作提出建議。同時，投入大量資金進行渠道激勵，構建完善的專業(yè)NSP渠道服務體系，為合作伙伴開拓安全服務市場空間。通過開放式渠道業(yè)務系統(tǒng)，渠道獨立簽約、項目備案、授權書申請、特價申請、獨立下單、獨立核算業(yè)績激勵、返利等全過程可以可視化，使合作更加簡單、高效、透明。NSFOCUS向所有合作伙伴做出了四個“真誠”的承諾，希望在未來與合作伙伴一起仰望星空，實現(xiàn)雙贏。
2020年，NSFOCUS正式進入渠道2.0時代。除了給予合理的渠道支持政策和具有核心競爭力的產品外，NSFOCUS還為合作伙伴提供強大的支持，以馳騁市場，幫助合作伙伴把握和贏得商機，全面、快速覆蓋目標市場，努力成為合作伙伴首選的網(wǎng)絡安全制造商。NSFOCUS技術副總裁李晨從安全行業(yè)商機的角度分享了《乘風破浪機遇共享—安全產業(yè)商機洞察》報告。
報告從政策驅動、安全攻防實戰(zhàn)、新技術應用的安全機遇等方面進行了報道。并詳細闡述了NSFOCUS在上述領域的研究進展和解決方案。李晨說，在國家政策的積極引導下，NS
在云峰會議結束時，NSFOCUS董事長兼總裁沈做了主題為《開疆拓海共繪藍圖》的報告，展望了NSFOCUS 2020年的渠道合作。他說，2020年是NSFOCUS成立20周年。在這20年的發(fā)展中，NSFOCUS見證了中國網(wǎng)絡安全產業(yè)從小到大的成長。NSFOCUS十多年來一直致力于渠道建設，積累了經(jīng)驗，也存在不足。2020年，NSFOCUS將再次明確渠道體系，加快渠道模式創(chuàng)新，重塑渠道組織結構，希望與合作伙伴一起分享網(wǎng)絡安全產業(yè)蓬勃發(fā)展的紅利。
近年來，通過資源和市場布局的不斷整合，借助全球合作伙伴的力量以及品牌和營銷體系的合作，NSFOCUS的戰(zhàn)略部署取得了初步成功。未來，NSFOCUS將長期堅定不移地堅持渠道戰(zhàn)略，建立雙贏的合作伙伴關系。真誠希望與所有合作伙伴共同發(fā)展壯大，共同服務客戶，實現(xiàn)客戶、合作伙伴和NSFOCUS的“三贏”。