連文對(duì)目前從事產(chǎn)品銷售的很多朋友和企業(yè)都很了解，很多企業(yè)也開(kāi)拓了連文營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式，主要是把連文營(yíng)銷本身的魅力放在心上。
軟文本營(yíng)銷主要依靠媒體強(qiáng)大的客戶流量和輻射范圍進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)一個(gè)故事帶來(lái)產(chǎn)品的理念和效能，客戶在閱讀文章的同時(shí)會(huì)被安利的產(chǎn)品感動(dòng)，從而引起目標(biāo)群體也想擁有同樣的錢的欲望，購(gòu)買力進(jìn)一步提高。(威廉莎士比亞，溫斯頓，書(shū)籍)此外，閱讀和瀏覽的人越多，產(chǎn)品的購(gòu)買力越好，企業(yè)的產(chǎn)品銷售量就越少，我們也就越不擔(dān)心。
但是連文這么好，你以為連文會(huì)成為簡(jiǎn)單的文字編輯嗎？企業(yè)營(yíng)銷年刊有哪些類型？以下是幾個(gè)茄子常見(jiàn)的連文營(yíng)銷分類。
第一個(gè)是可以說(shuō)是共享型的連文。這種連句通常是企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者的口氣講述自己或周圍人親身經(jīng)歷的故事。故事的內(nèi)容接近對(duì)象群體，故事的內(nèi)容基本上來(lái)自生活，有點(diǎn)潤(rùn)色和創(chuàng)作。這種連文很容易引起顧客的共鳴，使顧客放松警惕和無(wú)聊，認(rèn)為連文最后出現(xiàn)的產(chǎn)品廣告的廣告也不是廣告，而是朋友之間的良心推薦，從而支付產(chǎn)品的費(fèi)用。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，朋友)這種共享型連文的一大優(yōu)點(diǎn)是，連文是對(duì)象顧客可能對(duì)閱讀感興趣的故事。也就是說(shuō)，在心靈上傾聽(tīng)，尋找創(chuàng)作者的共鳴，在連文故事的指導(dǎo)下，成為產(chǎn)品的真正消費(fèi)者。共享的目的是為了銷售。
第二種是新聞發(fā)布等柔軟的文章。這種類型的連文主要是為了宣傳產(chǎn)品，但不想直接做廣告，只能選擇通過(guò)新聞做的茄子主題。在新聞中引導(dǎo)什么產(chǎn)品或話題，主要是通過(guò)嚴(yán)密的數(shù)據(jù)和實(shí)際的科學(xué)案例說(shuō)明和認(rèn)證產(chǎn)品的功效，簡(jiǎn)單地提及自己的產(chǎn)品，在這次新聞簡(jiǎn)報(bào)中，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上相對(duì)于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。(威廉莎士比亞Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)為了讓消費(fèi)者看到文章就能知道差異，讓他們堅(jiān)定地選擇自己的產(chǎn)品，新聞發(fā)布的術(shù)語(yǔ)一般都比較嚴(yán)格，避免口語(yǔ)化，給予威信和說(shuō)服力是新聞發(fā)布的獨(dú)特魅力。
另一個(gè)是情感文章?，F(xiàn)在社會(huì)再怎么賣牛的廣告和銷售也不能像真實(shí)感那樣打動(dòng)人，因此感情上的文字對(duì)目標(biāo)群體的影響也不容小覷。這種感情可以是夫妻關(guān)系，也可以是親情關(guān)系，也可以選擇大眾都感興趣的感情話題，制造矛盾，強(qiáng)調(diào)情節(jié)，重視轉(zhuǎn)換，使用產(chǎn)品解決問(wèn)題，最后具有幸福結(jié)局，這是普通感情類軟文應(yīng)用的技術(shù)。掌握方法，然后在文章上加工思考，這些連句都會(huì)無(wú)意中產(chǎn)生愛(ài)。
寫連文的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適的連文類型，連文宣傳的效果才能立即顯現(xiàn)出來(lái)。